Apple hats perfektioniert: Ob iPhone, iPad oder MacBook Pro - von nahezu jedem Produkt werden drei unterschiedlich teure Varianten angeboten. Ein Psycho-Trick, wie ein Experte verrät.
hat’s perfektioniert: Ob iPhone, iPad oder MacBook Pro – von nahezu jedem Produkt werden drei unterschiedlich teure Varianten angeboten. Ein Psycho-Trick, wie ein Experte verrät.
Ein Produkt, drei Preise – bei solchen Deals sollte man, so ein Fachmann im Branchenmagazin "Capital", vorsichtig sein.
Bei drei Wahlmöglichkeiten klingt nämlich das niedrigste Angebot immer günstig. Selbst 739 Euro etwa für das kleinste iPhone 6s wirken so weniger heftig, als sie in Wirklichkeit sind.
Geschickt wie gewünscht gelenkt: Menschen entscheiden sich erfahrungsgemäß fast immer für die Mitte.
Aus drei Preis-Leistungs- Kombinationen wählen zu können, gibt ein gutes Gefühl.
Produkt-Hersteller, aber auch die Anbieter von Diensten (etwa Mobilfunk) können so ganz gezielt Angebote besonders attraktiv erscheinen lassen.
